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Esta imersão é para time que vende de empresa para empresa.
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Sou Liziane Fagundes...
Graduada em Administração -PUCRS, Mestre em Gestão Educacional -UNISINOS, com Especialização em Marketing -PUCRS. Adoro aprender, principalmente metodologias. Por isso, fiz formações em Coaching-SGC; Dinâmica dos Grupos - SBDG, Liderança em Marketing e Vendas pela Fundação Dom Cabral, Negociações Bem-Sucedidas pela ADVB RS...
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Sempre estive vendedora. Com mais de 25 anos de experiência em Vendas Corporativas construí minha trajetória como profissional de vendas em importantes Instituições, passando por cargos de Assistente Comercial, Gestora e Diretora, o que me proporcionou desenvolver projetos In Company para empresas como: Banrisul, Vivo, Unimassey, Net, Viação Ouro e Prata, Saergs, Unicred, Correios, Fecam, 14º Tabelionato de Notas de Porto Alegre, Mineradora Mônego, Unimed, Unilasalle, Tipler, Aplub e muitas outras.
Realizo meu propósito de levar o conhecimento em negócios para um mundo mais próspero para todos.
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Liziane Fagundes
CEO - NOUS
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O que o time
vai aprender?
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Técnicas para vender de empresa para empresa;
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A otimizar o tempo em visitas de vendas;
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Que planejamento e indicadores são aliados para a reunião com o cliente;
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A estabelecer um roteiro para a reunião de vendas;
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A criar repertório para a jornada de vendas bem-sucedidas;
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A perguntar de forma assertiva para desenvolver necessidades, inspirado no método SPIN Sellig de Neil Rackham para negócios complexos;
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A entender a linguagem do cliente;
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A construir valor;
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Como apresentar a solução para o cliente;
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A estabelecer compromissos efetivos.
Conheça o Programa
Este é o conteúdo da imersão, que poderá ser ajustado às necessidades de seu time na reunião de alinhamento.
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Vendas B2B X Vendas B2C;
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Comportamento profissional em vendas bem-sucedidas;
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Estágios da venda em negócios complexos;
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Jornada investigativa;
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Práticas para ampliar o repertório;
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A linguagem do cliente, que revela o essencial;
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Do problema à construção da solução de valor (CVB);
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Planejamento e indicador de performance para a visita de vendas;
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O sucesso em vendas;
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Redes colaborativas;
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O profissional de vendas no ecossistema do cliente.
Carga Horária e Metodologia
Serão desenvolvidas técnicas em vendas no B2B, inspiradas no método de pesquisa do Spin Selling, que foi publicado por Neil Rackham.
Serão 12 horas de aplicação de conceitos e dinâmicas na modalidade presencial.
Turmas de 25 participantes.
Os conceitos e atividades são 100% aplicáveis em negócios corporativos.
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Para realizar uma turma da Imersão em VENDAS NO B2B na sua empresa entre em contato para agendarmos uma reunião.
Whatsapp (51) 985888050 ou pelo e-mail liziane@somosnous.com.br
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